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Laboratoire de négociation
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Structurez votre raisonnement. Planifiez votre approche. Entraînez-vous à la rencontre.

Rencontrez votre coach en négociation.

Un outil d'apprentissage assisté par l'IA pour vous aider à analyser des environnements complexes, examiner différentes perspectives, préparer votre engagement et vous entraîner à la négociation avec un interlocuteur joué par votre coach.

Survolez un numéro pour découvrir une fonction. Cliquez ou utilisez votre clavier pour explorer

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Développez votre analyse, étape par étape

À chaque étape, dialoguez avec le coach de négociation FATC, affinez votre analyse et révisez votre préparation.

Étape 1 · Lister les principaux faits
Coach
Commençons par les faits. Que savez-vous avec certitude de la situation, et comment le savez-vous ?
Lire à voix haute
Vous
Les distributions sont suspendues depuis trois jours, et l'accès dépend de l'autorité qui contrôle la zone.
Écrivez ou dictez votre réponse…
Envoyer
1

Lister les faits et les normes

Identifiez les principaux faits et les normes applicables.

2

Construire l'Île des accords

Classez les faits convenus et contestés, les normes convergentes et divergentes.

3

Préparer votre approche

Développez vos points de discussion, options et risques.

Démarche analytique

Chaque outil vous guide à travers des étapes d'analyse distinctes. À chaque étape, vous pouvez approfondir le dialogue avec le coach, poser des questions, explorer différentes perspectives et affiner votre réflexion avant de poursuivre.

Répondre, challenger et avancer

Écrivez dans la zone de réponse, ou appuyez sur le micro pour dicter : vos mots apparaissent dans la zone pour que vous puissiez les vérifier avant l'envoi. Appuyez sur le haut-parleur sous un message pour l'écouter. N'hésitez pas à challenger votre coach, à tester des alternatives et à explorer différentes pistes. Une fois l'étape en cours terminée, cliquez sur « Passer à l'étape suivante ».

Revoir et afficher les options

Imprimez votre conversation à tout moment ou masquez le modèle de la barre latérale pour vous concentrer sur votre dialogue avec le coach. Consultez votre analyse dans un modèle autonome et modifiable, ouvrez le tableau de bord pour voir tous vos modèles réunis, ou préparez une note de synthèse pour votre équipe.

De l'analyse assistée par l'IA à la planification d'équipe

Consultez votre analyse sur un seul tableau de bord

Le tableau de bord réunit tout ce que vous avez préparé. Vous pouvez y tenir votre analyse à jour, la partager avec votre équipe, préparer une note de synthèse et vous entraîner à la rencontre.

Le tableau de bord de planification

Consolider votre analyse

Réunissez les modèles de planification et les enseignements développés avec l'appui du coach de négociation FATC.

Suivre et analyser la situation et les parties

Revenez sur votre analyse et intégrez de nouvelles informations à tout moment.

Développer et adapter votre stratégie

Mettez à jour votre analyse à mesure que la situation évolue et ajustez vos plans.

Partager votre analyse avec votre équipe

Challengez vos hypothèses, comparez les perspectives et explorez des options stratégiques par des discussions collectives.

Préparer une note de synthèse

Transformez votre analyse en une note courte pour votre équipe ou votre hiérarchie, prête à imprimer.

S'entraîner à la rencontre

Lancez un entraînement à la négociation sur le même cas pour tester votre préparation avec l'interlocuteur.

S'entraîner à la négociation

Testez votre préparation lors d'une rencontre avec l'interlocuteur, joué par votre coach à partir d'un dossier confidentiel que vous ne voyez pas. Recevez ensuite un retour sur votre manière de négocier.

L'entraînement à la négociation
Difficulté de la négociation
1
Fondamental
2
Standard
3
Exigeant
4
Avancé

Préparer la rencontre

Lisez votre mandat et vos lignes rouges. Choisissez ce que vous voulez travailler, de l'instauration de la confiance à la protection du mandat et de l'intégrité de l'accord, et réglez la difficulté de la négociation de 1 à 4.

Rencontrer l'interlocuteur

Parlez ou écrivez vos interventions. L'interlocuteur répond dans son rôle et peut être entendu à voix haute. La rencontre dure au plus 30 minutes et un nombre fixé d'échanges ; vous pouvez la mettre en pause ou y mettre fin à tout moment.

Apprendre du retour

Votre coach évalue les critères travaillés sur quatre niveaux, cite ce qui a fonctionné et propose une chose à essayer la prochaine fois. Votre rapport daté et imprimable indique votre meilleur niveau à la même difficulté et vous propose le niveau suivant lorsque vous êtes prêt·e.

Votre retour vous est personnel. Seuls des chiffres anonymes, sans votre nom ni aucun de vos mots, sont conservés pour améliorer le cours.